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淡储,今年肥企很轻松
日期:2018-9-27 江苏化工网
      每年9~10月,就进入了化肥淡储季节。往年生产企业都要想方设法让客户多拿货,以减轻企业经营和库存压力。但今年淡储时节,肥企则普遍感到很轻松,这背后的原因又是什么呢?

这里面最主要的原因是随着化肥供给制改革的深入,落后产能被淘汰,再加之受环保因素影响,企业开工率不高,化肥行业已由过去的供大于求变为供需基本平衡。根据行业统计数据,今年前7个月,我国累计生产化肥3281.8万吨(折纯量),去年同期为3490.6万吨,同比下降6.4%.而随着冬季采暖季的到来,空气污染加剧,许多人担心环保力度会进一步加大,企业开工率也将进一步降低,怕到时拿不上货,经销商纷纷提前淡储,出现了肥企旺销的局面。

在业内人士看来,经销商的这种担忧也不无道理。918日,山西兰花科创发布《关于所属化肥化工企业实施错峰生产措施》的公告,称公司收到晋城市大气污染防治工作领导组办公室《关于全市重点工业污染行业实施错峰生产的通知》,要求全市重点工业污染行业实施常态化错峰生产,从文件下发之日起到2018年“冬防”期开始,煤化工行业限产30%,巴公区域合成氨生产企业限产50%以上。另据了解,现在山西天泽等其他企业也处于限产状态,当地尿素月产量减少约10万吨。

气头化肥的生产情况则更为严峻。由于天然气供应紧张,916日起,宁夏石化一化缺气停车;917日起,新疆塔石化缺气停车。这比去年的11月下旬和12月初停车提前了至少1个月。所以现在西南有些化肥厂家开始自储,防止缺气停产时无货可供。

对于肥企来说,今年淡储期间工作重心有所变化。以前是如何扩大销量,现在是如何搞好生产,多出产量。环保是一定要搞好的,否则就会被政府部门责令停产。气头化肥厂家努力疏通和供气部门的关系,争取多增加点供气时间。

今年淡储对肥企还有个利好,那就是氮磷钾三元复合肥出口关税大幅下调,为企业出口增添了新机遇,企业多了一个新选择,销售更无压力。

据悉,目前山东阳禾肥业有限公司公司接单良好,还有1万多吨订单待发。现在密切关注国际市场变化,如果后期经销商淡储积极性没那么高,国内市场没那么好销了,公司就会多增加出口。公司复合肥已开拓到了越南等东南亚市场,拥有一批海外客户,可作为补充市场。国内化肥好销时就多销国内,国内不太好销时就多出口,这是肥企淡储期间的一个基本策略。

虽然今年淡储形势不错,肥企普遍都不愁销路,但肥企把握好原材料采购节奏仍很重要。今年原材料价格很高,而从原材料采购到生产出成品,中间有一段间隔期。如果高价采购原材料,而到销售时价格又跌了,卖不上价,那企业就白忙活了。所以企业一定注意不要在高位多采购,做到随用随采,控制好库存,以保证在淡储期间也能取得比较好的效益。

    今年肥企要减少联储联销操作。以前行情不好时,经销商不愿多接货,怕承接风险,这时厂家就提出联储联销,和经销商一起搞淡储,共同销售,利益共享,风险同担。但这种方式在管理上要求较高,经销商容易钻空子,如果管控失当,厂家很容易吃亏。今年淡储形势这么好,肥企就没有太多必要搞联储联销了。
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