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聚丙烯行业经营模式简析
日期:2019/3/6 江苏化工网
      聚丙烯结构性过剩压力较大,现在企业的经营方式和定价方式,以及流通方式都在发生变化。包括新型的互联网,特别是电商平台的兴起,对整个传统的塑料的流通,将带来很大的影响。采购方面,聚丙烯的直接上游原料为丙烯,粒料的丙烯来源多为企业自供,新兴的煤制烯烃和PDH企业自有相关装置提供丙烯,因丙烯多为炼油装置的副产物,附加值虽高但产量偏少,丙烯紧缺时候采取就近外采。生产方面,企业采取以销定产和以产定销、定制化生产三种模式。销售方面,炼化企业多为线上、线下代理相结合的模式,线下分为直销和分销两种形式。

1)营销模式,多数石化企业仍以线下销售为主流销售模式,但是随着生产企业数量的增多,尤其是地方企业及煤制企业增多,销售模式呈现多样化。神华集团自建神华煤炭交易网,采用网上竞拍和网上挂单模式联合销售,延安炼厂和延长中煤采用网上竞拍与代理商分销相结合的模式。网上竞拍主要在于让客户自由发挥,并从竞拍中发现价格,对于新投产企业而言可以大大降低成本,提高销售效率,但同时不可忽略竞拍过程中存在恶意竞拍、客户资源不足造成流拍及跌势行情难以实现利润最大化的问题。电子交易模式可以很好的迎合互联网发展趋势,吸引更多客户参与,扩大自身销售渠道、客户采购更加便捷,但同时缺乏条件约束,流拍现象时有发生。

点价模式多数在中下游产业链中应用,能较好的规避风险,对于贸易商来说,能够改变过去囤货赌行情的模式,减少资金压力,规避价格波动风险,以来赚取合理的利润;对于下游工厂来说,可以提前锁定利润,将精力集中于生产销售方面。

    (2)生产模式:国内聚丙烯企业生产模式分为以销定产和以产定销、定制化生产三种模式。目前多数生产模式执行以产定销,主要原因是效益和转型升级政治要求,同时随着市场的发展,稳定产品品质,扩大产能规模、提升产品质量、企业获得利润后扩大在生产、提升市场占有率成为企业循环往复的战略,但以产定销也是造成PP供需不平衡或者资源结构不合理的原因,以产定销是以厂区上游物料平衡生产为首要生产参考基准,销售方面因聚丙烯仓储难度及仓储成本可控,并无太大压力,所以生产方对自身排产考量,有明显的主观偏好。随着聚丙烯产能的逐渐增大,市场供应压力明显,面对行业发展窘境,部分企业开始转变思路,执行符合市场经济发展需要的以销定产模式,企业运营理念不断完善,产品体系也在不断夯实产品品质的基础上逐步丰富,市场需要什么就产什么,但还需要可观考虑装置自身工艺技术及切换难度,以销定产模式开展缓慢。在终端消费需求日益理性、对产品品质要求日益严格的市场背景下,定制化生产也逐渐在兴起,但定制化带来的挑战比机遇更大,虽然定制化产品的收益远远大于标准化产品,但大型生产企业为了保证规模化生产,一般生产线的标准化程度比较高,若要实现定制化生产,就必须要对现行生产战略进行调整,需要付出较高的时间、人力、物力以及财力。虽然中国的定制化生产还不够完善,但仍坚持在困境中前行,去探寻最优解决方案的能力,以便更好的服务市场。
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