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四川销售线下防疫 线上“赢”销
日期:2020-2-13 江苏化工网
    

2月初以来,一场主题为“抗疫情、保平安,中油优途伴你行”的竞赛活动在四川销售公司全面开展。与传统主题营销活动不同的是,这场活动“紧盯”线上,发力四川销售自主开发的“中油优途”线上平台。目前连续日注册会员超过2万人,交易订单1万笔以上。

“中油优途”作为线上交易平台,具备不下车加油、一键导航、电子发票、线上商城等功能,切实响应了政府关于“减少公众接触”的防疫号召,广大客户接受度非常高。

“做最坏的打算、尽最大的努力、争取最好的结果”,这是四川销售坚持疫情防控与生产经营两手抓、两不误,全力保供应、扩销量、补欠量的战略思路。

四川销售通过分析研判因疫情带来的客户消费心理、消费方式、消费习惯变化,牢牢抓住客户关注健康防护的心理,在全省1700余座加油站统一宣传方式、规范推荐话术,对中油优途不下车支付特色功能进行现场宣传。22家地市公司借助当地主流媒体,结合疫情防控对该APP进行推广,在70余家社会媒体发布信息近百条,点击量超过200万人次。

与此同时,掌握客户特殊时期采购生活必需品的刚性需求,全省各便利店“不断供、不涨价、不打烊”,保障大米、食用油、奶类及家居用品的货源充足和供应平稳。并基于中油优途平台创新开展“线上下单、线下提货”的O2O业务模式,选定5款重点商品,在全省70余座加油站定点保供,客户在油站出示线上购买的电子券二维码即可自提商品。通过油非互动、线上线下互动的模式,引导客户“一次购买、一揽子消费”。

线上发力,线下“给力”。四川销售通过全面摸排全省直批客户复工情况,累计调研客户2435个,根据复工情况紧密衔接客户需求,在工矿企业、建筑业等复工率较低的情况下,重点抓好社会客户,确保绝不放过任何一笔“刚需”,为疫情期间营销工作打开局面。



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