2025年3月5-7日，江苏丰山集团股份有限公司（简称“丰山集团”）举办了投资者关系活动，董事会秘书赵青、财务总监吴汉存、证券事务代表梁慧颖参与接待。会上，公司领导介绍了公司基本情况，并回答了相关问题。
01 公司基本情况介绍
江苏丰山集团股份有限公司业务分为三大板块：农药板块、新能源电子化学品产业板块、新材料高端精细化工产业板块。目前来说，农药业务为公司营业收入的主要来源；新能源板块因2024年6月取得汽车行业IATF16949质量管理体系认证证书，个别企业还要求提供其他证件，且从供样到验证通过时间相对较长，电解液的销售尚处在爬坡阶段；湖北募投项目于2025年1月进入试生产阶段，目前产品已开始销售，并逐步放量阶段。
02 沟通交流的主要问题
问1：近期公司的毒死蜱、绿草定产品涨价，毒死蜱已涨到4万元/吨，绿草定涨到4.8万元/吨，请介绍下近期绿草定与毒死蜱的情况。
答：目前绿草定与毒死蜱的价格确实是在上涨，你们的数据基本准确，毒死蜱的价格在4万元/吨左右，95%含量的绿草定应该在4.8万元/吨的价格，98%含量的绿草定每吨应该高2,000元左右。主要原因是上游原材料三氯乙酰氯供给受限。据了解，部分厂商由于环保换证未达标等原因，导致停产整改，造成了市场原材料紧缺的现状，同时，前两年农药行业清库存后，由于价格疲软等因素，整个供应链库存很低。一般情况受买涨不买跌心理因素及上述情况的影响，预计上涨可能还会持续一段时间，持续时间取决于上游原材料紧缺状况的缓解情况和客户库存及销量的增加情况。公司的供应商未受到上述情况影响，生产正常，且公司前期与多家供应商长期稳定合作，能够满足公司生产需求。
问2：去年绿草定的最低价位是多少，大概出现在几月份？
答：网上可以查询到，据了解，去年6、7月份，价格为3.7万～3.8万元/吨。
问3：近期公司产能利用率情况怎么样？特别是毒死蜱、绿草定的情况？
答：公司产能利用率处在历史最好水平，毒死蜱、绿草定处在满产运行状态。
问4：从公司的角度来看，毒死蜱和绿草定产品的后续长期发展趋势如何？受什么因素影响？
答：2024年9月，《关于持久性有机污染物的斯德哥尔摩公约》持久性有机污染物审查委员会（POPRC）第20次会议批准了毒死蜱在特定用途上的豁免，本次会议作出暂时豁免决策，意味着毒死蜱在较长时间仍可在全球范围内使用，保障了毒死蜱在部分领域的使用，毒死蜱使用效果明显，还有较大的市场空间，长期主要看《公约》的后续安排。
公司绿草定有5,000～6,000吨/年的产能，原用于除草灭灌，据了解，在玉米、大豆、小麦等作物上除草效果也很好，公司2024年在相应农药登记证上增加了小麦田的适用场景，随着作物使用范围的不断拓展，国内外需求也将不断增长，公司目前在手订单充足，公司看好其发展空间和发展前景。
问5：公司的主打产品氟乐灵目前情况如何？其他产品如何。
答：氟乐灵是公司主打产品之一，拥有6,000～7,000吨/年的产能，目前价格相对去年年底有所增长，随着氯化甲苯项目在湖北项目投产，公司氟乐灵产品将形成从上游初始原料甲苯、氯化到氟乐灵成品原药整个产业链，将进一步增强公司产品核心竞争力，促进公司业绩提升。
其他产品价格相对稳定，波动不大。公司正通过研发、工艺改进等方式降低生产成本，提升产品产率等，增强产品竞争力。
问6：请介绍下公司制剂板块情况。
答：公司制剂业务依托原药资源优势，强化了产业链、供应链的韧性，拓展了产业发展空间。公司重视制剂市场的发展，2024年公司加强登记证申请管理，在原有证件基础上，大幅增加登记证的数量及质量，同时引进制剂行业具有丰富营销理念、敢于业务创新、模式创新的市场、产品开发总监，制剂业务板块总经理，从招聘到培训进一步强化制剂业务团队的专业、综合能力的提升。董事长、副董事长兼总裁高度重视制剂和原药业务板块的发展，频繁下市场调研、参加展销会、客户座谈会，2024—2025年间公司在合肥、武汉、泰安、哈尔滨等地，召开客户战略合作研讨会，董事长、总裁亲自深入市场与核心客户交流，秉持服务农业、造福农民的初心，结合公司制剂板块现状，规划制剂板块发展战略，与客户谋求开拓更广阔的市场空间。
问7：湖北项目进展情况是怎样的？
答：2025年1月，湖北募投项目进入试生产阶段，产品已开始批量销售，由于公司项目相对同业企业建设较晚，使得公司能够集中和开发行业内先进的工艺技术，包括自动化技术、蒸馏技术等，进一步降低生产成本，提高了企业的产品竞争力，公司将进一步增强业务战略合作、强化安全生产管理、销售团队建设，加快实现湖北项目对公司业绩重大贡献。湖北项目是以甲苯、氯气作为主要原材料，向下游生产对氯甲苯、邻氯甲苯、2,6-二氯甲苯、2,3-二氯甲苯、2,4-二氯甲苯、3,4-二氯甲苯。对（邻）氯甲苯及其下游系列产品主要应用在农药、医药、染料、香料等行业中间体，应用非常广泛，其中，对氯甲苯也是公司氟乐灵产品的生产原料。公司将继续沿着对氯甲苯、邻氯甲苯生产线，不断丰富和优化产品线。
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